Cómo Hacer Una Llamada En Frío Exitosa En Una Búsqueda De Trabajo

Cómo Hacer Una Llamada En Frío Exitosa En Una Búsqueda De Trabajo

January 31, 2023, by Julieta Díez, trabajo

Hacer una llamada no solicitada a un empleador para programar una reunión o una entrevista de trabajo es un desafío. Puede ser estresante levantar el teléfono para llamar a alguien que no conoces y preguntarle sobre ofertas de trabajo, pero funciona.

Si puede comunicarse con la persona adecuada, tendrá la oportunidad de presentar sus habilidades y comenzar el proceso de ser considerado para un trabajo.

Consejos para posibles empleadores que llaman en frío

Un enfoque cuidadoso y algo de persistencia aumentarán sus posibilidades de éxito. Brindarle al empleador una vista previa de sus calificaciones antes de su llamada y hacer referencia a una referencia puede ayudarlo a obtener acceso a información privilegiada de la empresa. Los siguientes consejos pueden ayudarlo cuando haga llamadas en frío para conectarse con los empleadores:

  • Envíe su currículum y carta de presentación con anticipación y mencione que llamará para explorar oportunidades. Es más probable que su contacto atienda su llamada si ha despertado cierto interés en sus documentos. Además, si su llamada es filtrada por un guardián, podrá decir que está llamando para dar seguimiento a una comunicación. Escribir una carta de presentación de llamada en frío efectiva puede ayudarlo a obtener acceso a personas clave de la empresa.
  • Conéctese con los gerentes de departamento en lugar de con el personal de recursos humanos (HR). Trate de identificar a la persona que supervisaría el tipo de trabajo que le interesa realizar y comuníquese con esa persona. Es probable que obtenga mejores resultados que si se conectara con recursos humanos.
  • Ofrezca programar un horario para hablar. Reconoce si tu contacto parece demasiado ocupado para hablar. Si es así, pida un mejor momento en una fecha posterior para discutir oportunidades. Si puede lograr esto, ha convertido una llamada en frío en una cita. 
  • Comuníquese con sus contactos de LinkedIn, familiares, amigos, ex alumnos universitarios y otros asociados profesionales para identificar contactos en su organización objetivo . Pida una referencia al gerente de contratación a quien planea llamar. Si obtiene una referencia, puede abrir su llamada con una declaración como "John Brown sugirió que me comunicara con usted".
  • Prepare una declaración de apertura concisa y convincente que resuma el motivo de su llamada. Enfatice su alto nivel de interés en explorar oportunidades en la organización y cómo puede agregar valor. Un breve discurso de ascensor le ayudará a iniciar la conversación.
  • Comparte tus calificaciones. Esté preparado para respaldar su caso con ejemplos de cómo ha aplicado con éxito sus habilidades en el pasado. 
  • Esté preparado para la resistencia. Anticípese a objeciones como la falta de experiencia o habilidades y prepare contrapuntos, demostrando que podría sobresalir si lo contratan.
  • Pregunte por el siguiente paso. Cierre la conversación con una solicitud específica, como una reunión en persona o una referencia a otra persona involucrada en la contratación. Si el empleador dice que no hay trabajos disponibles, pregunte sobre la posibilidad de una reunión informativa para explorar futuras oportunidades. 
  • Haga un seguimiento con una comunicación agradeciendo a la persona por su tiempo. Reafirme su interés y reitere brevemente cómo podría hacer una contribución. Proporcione un enlace, como su URL de LinkedIn, a su cartera y recomendaciones para proporcionar más evidencia de su viabilidad como candidato. Envíe otra copia de su currículum en caso de que no hayan visto o guardado su documento. 
  • No te rindas si no puedes pasar. Muchas llamadas se enrutarán al correo de voz. Esté preparado para dejar un mensaje breve que destaque la base de su interés y los activos clave que aportaría al empleador. Solicite que le devuelvan la llamada para explorar oportunidades, pero también mencione que volverá a comunicarse con ellos para no perder el control de la iniciativa.
  • Sigue intentándolo. Las llamadas en frío son un juego de números, así que prepárate para hacer muchas llamadas fallidas antes de experimentar el éxito. Trate de establecer una meta de hacer diez llamadas al día para mantenerse fresco y disipar la frustración. Haz tu mejor esfuerzo para mantener una actitud positiva para mantener un tono entusiasta para cada llamada a pesar del tedio de la repetición. Después de todo, cada llamada es una nueva oportunidad para conectarse con un empleador potencial.

Hay una línea muy fina entre la persistencia admirable y molestar a un empleador. Espere una semana entre llamadas y, en la mayoría de los casos, limítese a tres llamadas en total. 

Contactos de redes de llamadas en frío

Llegar a los contactos de la red que pueden ayudarlo en su búsqueda de empleo es otro uso efectivo de las llamadas en frío. Las personas con las que puede hablar por teléfono, y tal vez conocer en persona, tienen más probabilidades de ayudar que aquellas que reciben un correo electrónico o mensaje aleatorio de una conexión. Tómese el tiempo para probar algunas llamadas en frío de redes. Si funcionan, agregue este proceso a su lista de estrategias de búsqueda de empleo y desarrollo profesional.

Conclusión

Llamar en frío a los posibles empleadores requiere preparación y práctica. Al igual que un representante de ventas, está intentando vender a los empleadores sus habilidades y capacidades para conseguir un trabajo. Los representantes de ventas también deben tener confianza, perseverancia y resiliencia, que son habilidades útiles para venderse a los empleadores.

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